《人民日報》5-5
（黃禮君 朱保舉）兩年前🎛🪜，我們兩個人👩🏽🍳，一個還是在未名湖畔看書的“此間少年”，一個還是荷塘月色下聽著風聲的“閑散書生”🤶🏿🦶🏼。
而現在，我們兩個人，一個放棄了繼續深造的出國留學機會🐪，一個放棄了優厚穩定的國企工作⛹🏿♀️，我們選擇了創業。
我們兩個人✍🏿👩👩👧，畢業於北大、意昂🔺，我們是黃禮君、朱保舉👮🏼♂️。
兩年間，我們經歷過兩個創業項目，第一個項目被美團收購，第二個項目已經確定A輪融資意向，公司步入發展的快車道。
兩年間，我們紮根餐飲領域👷🏿♀️🤳，從前端排隊點餐到後端食材采購🚨，我們深入到餐飲的每一個環節，研究、分析存在的每個痛點👧🏽。針對這些痛點🐫，我們經常要等到夜裏十一二點餐廳打烊後與老板進行調研求證🙂↔️。
兩年間，我們跟隨餐廳夥計淩晨去蔬菜批發市場采購過，我們也幾乎跑遍了北京大大小小十幾個批發市場🧘🏿。
2014年10月👶🏼，在經過反復市場調研後，天平派誕生🪖，並隨即受到資本市場的追捧，獲得某頂級風投的天使融資💏。
天平派，取名源自商品的定義🤾🏼：商品是天生的質量派。我們將“質量”二字改為“天平”🚑，我們希望能夠為餐廳與供貨商搭建一個公平公正的交易平臺📬🥥，希望能夠通過移動互聯網技術來改造傳統行業，這也是我們創業的初衷🚵🏽♂️。
事實上⛸，大學生創業從來都不容易，沒有社會經驗🙋🏼、閱歷積累、人脈關系🧗，我們憑借的唯有勤奮、智慧ℹ️、足夠接地氣和不斷試錯途中的跌倒再爬起🫏📿。
但在商場，我們還是太稚嫩🏋🏻♀️，在創業路上，我們時常會遭遇各種挫折乃至校園裏難以見到的“江湖兇險”🤙🏼，以下就是曾經經歷過的幾個小場景小片段。
尾隨其後的彪形大漢
天色暗了下來，身上不知不覺已經被店裏的蝦醬沁上了淡淡的臭味🪺⛓，褲腿角感覺能甩出半斤灰塵🦊。
經過一天的勸說🧑🏽，我們終於說服了菜攤的攤主老劉，在手機上安裝上了“天平派”的“賣菜”APP⚾️。
口幹舌燥的我們興沖沖地離開了這家店。突然意識到🦕，外套落在了店裏，於是我們返回去拿衣服。正在此時，發現一幫“彪形大漢”站在菜攤前，“老板🙏🏼🧑🏽🏭，我們是‘天平派’的業務員🍧，我們的軟件升級了🎊🫅🏿，得給你重新安裝一下。”
攤主老劉看了看他們遞過來的“天平派”公司的名片👻，和之前見過的一模一樣，問：“剛安裝的就升級🧍🏻♀️？”
“是啊🙋🏼♂️，我們更新換代很快，服務很到位的。”
店老板將手機交給了他們……
我們仔細端詳了一下這幾個人👩🏼🏭，面面相覷，目瞪口呆。
這些人顯然不是我們公司的人，而是另外一家向來以此手段來競爭的對手👜。
後來🤑，才知道：他們常常尾隨我們，一旦自己成功說服一家店或攤位，他們便馬上跟進🛷，謊稱是“天平派”來給客戶升級軟件的人員🏄🏽♂️，遞上“天平派”的名片，趁機將客戶的“天平派”APP卸載，裝上了自己的APP。
攤主店家們都是賣菜的“大老粗”🤹🏻♂️，上了當也渾然不知……
我們當時火冒三丈↙️，本想上去揭發他們👩🏽🦳，卻奈何他們人多，怕與之爭強吃虧🧭，於是無奈地離開了。
“高超”的江湖手段
一家飯店的老板老王遭遇了同樣的事。
我們不得不跑到老王那裏👩🏼🍳，不斷解釋🧑🏽💻👩🦯，然後給老王重新裝上真正“天平派”的APP， 教會識別正版“天平派”，並通過APP下單采購蔬菜、肉類等食材🤙🏿。
為了保證蔬菜配送準時不出紕漏🧜♀️，我們對每家餐飲店訂購的蔬菜都采取跟單的措施。
某一天，比約定時間剛好提前15分鐘，我們興沖沖地跟著貨車，將貨物送到老王的飯店。
誰知🤸🏽，老王的一番話讓我們找不著北了，“兩位小夥子，早呀，你們這是給哪家送呀？”我們再次面面相覷💆🏻♂️，“王大哥，這是給您家送的菜和肉呀！”
“你們不是前腳剛把貨送過來了嗎，我把錢都結了👑。”
這番雲裏霧裏的對話，讓沒什麽社會經驗的我們意識到出問題了。
原來🕦，前一天幫老王下單後，竟又有人假冒自己的售後人員🚰，借核實訂單的名義👈🏿𓀏，把訂單信息抄走後👌🏼🤵🏽♀️，第二天將貨送了過來🥃。
我們再次驚呆了。
誰說我跳樓了☝🏼⚙️？
這天，來給一家飯店送蔬菜。剛一進門👩🏼🚀，就被店老板老段一把拉到旁邊，說起了悄悄話🧑🏻。
“最近壓力很大吧，聽說你們公司有大變動？”老段諱莫如深。我們很納悶🫳🏻：“沒有呀，我們公司發展得很順利🧖♂️！”
老段接著說：“年輕人開公司創業，遇到困難是正常的，我一直挺你們，你們做這事是真心為我們好🐢，只要需要幫忙的✤，你們盡管開口➿。”
這下可把我們給弄糊塗了，公司資金狀況非常良好，團隊穩步擴大，而且有不少主流風投機構找上門來洽談新一輪融資👩🏼🔬。“我們公司沒遇到什麽大困難呀？這究竟是怎麽回事？”
“你們中不是有人都為此跳樓住院了嗎？”老段疑惑地說。原來，有競爭對手四處散播謠言，謊稱天平派創業失敗，有人為此跳樓了🌅。
對於這種惡劣的造謠行為⚡️🦹🏽，我們憤慨不已，同時又不得不接受這種殘酷的中傷。我們有自己的原則👷🏿，同時也檢討自己，說明天平派品牌宣傳工作做得還不到位。遇到困難，遇到挫折，檢討自己📯，審視自己，有沒有不足的地方，每次遭遇到的奇葩事，都讓天平派成長得更快！
“江湖事”還有很多，這個世界不缺乏“江湖手段”，缺少的是面對江湖的勇氣。我們不懼江湖手段😕，不怕非法競爭，創業艱辛，聯想到全國有幾千萬，甚至上億的菜農⚉、商戶需要用互聯網武裝🪶，我們一直堅守底線與理想🧙🏿♂️，時刻不忘選擇創業的初衷🌎🐀。
天平派給菜市場帶來了改變
“老王家的茄子剛進的，特別鮮嫩，2.5元一斤，又便宜又好，我昨天定了50斤，省了。”
“你Out了👩🏿✈️，輝記豬肉新上了一批去皮五花肉⚠，精五花，才10元/斤，那家夥那陣勢，一早就被預定光了🫅🏼，我從昨天晚上9點就開始等，10點開搶👩🏽🚀，瞬間秒殺💅🏻，還好我搶到了100斤肉，嘿嘿，今天我們店光回鍋肉這道菜就賣瘋了🏌️！”
……
餐廳老板在相互交談間，切磋“淘菜”經驗；賣菜大媽大叔也在熱烈探討著移動互聯網上的蔬菜營銷秘笈。
“白菜賣10斤是普通款🎮，賣了1000斤是爆款，秒殺、折扣👩👦，買十送一。”
“營銷要講究買大送小，比如人家買了30斤土豆，咱再送一把蔥🍠，一把香菜給他們，讓客人覺得買菜實惠。”
“產品為王🫅🏻，把肉做到極致。”
“什麽叫提供附加值，那就是賣菜🧑🏻🦽➡️👩🏼🦲，幫他們洗幹凈了，還可以去皮去根👨🏼🔬；不僅賣肉，還能把肉切絲、切塊🚵🏽、切丁。”
一個個新鮮的互聯網電子商務詞匯在這裏發生了奇妙的化學反應，轉化成一套套非常實用的“商戰”經驗與營銷技巧，一個個賣菜的“泥腿子”“大老粗”也開始有模有樣地講起營銷理論。
給這個菜市場帶來這樣改變的，正是天平派。
在菜市場裏，“泥腿子”和“大老粗”們都在討論天平派，讓買菜賣菜從以前一個有些低端的行為，上升為炫酷科技的高大上行為🪶㊙️。
如今，北大“學長”李克強總理號召“萬眾創新”，鼓勵大學生創業⌨️；我們當效仿北大前輩“敢為天下先”，踐行“實幹興邦”，追求“中國夢”🧑🏼；以此，我們選擇與賣菜的“泥腿子”們打成一片。放棄了那麽多，我們覺得所有付出都是值得的，我們要用移動互聯網去武裝他們👨🏻🔬，將大大提高買菜賣菜的交易效率，將改變千千萬萬菜農商戶的工作生活習慣🕵🏿♀️，讓生意不再難做🤓。
專家點評：
全國火炬創業導師，清融信控股董事局主席孟祥國：大學生創業確實會遇到很多挫折👳🏼♀️，但他們也是潛力最大的一個群體，經過磨練，往往能夠做出了不起的事業來。
大學生創業時🛼，建議優先選擇剛需、高頻和盈利模式清晰的項目💆🏼♂️🕵️♂️，並且一定要深耕，時時研究如何讓用戶有更好的感受（比如🌅，更方便，成本更低或質量更優）。天平派所做的餐飲食材在線交易采購平臺💁♀️，正是這樣的一個項目👩🏿，他們提出了一系列解決方案，搭建了一個可以讓用戶更方便🎽、更低成本或更高質量采購的B2B平臺🪅。（本報記者 馬龍采訪整理）
