《人民日報》5-5
（黃禮君 朱保舉）兩年前，我們兩個人🎡，一個還是在未名湖畔看書的“此間少年”，一個還是荷塘月色下聽著風聲的“閑散書生”。
而現在🪦，我們兩個人，一個放棄了繼續深造的出國留學機會😓，一個放棄了優厚穩定的國企工作，我們選擇了創業。
我們兩個人，畢業於北大、意昂😀，我們是黃禮君🧗🏻♀️🏓、朱保舉。
兩年間，我們經歷過兩個創業項目，第一個項目被美團收購👩🏿🔧，第二個項目已經確定A輪融資意向⏳，公司步入發展的快車道💂🏼♀️。
兩年間，我們紮根餐飲領域🛏，從前端排隊點餐到後端食材采購，我們深入到餐飲的每一個環節🤱🏼，研究🙍🏽♀️🈳、分析存在的每個痛點。針對這些痛點，我們經常要等到夜裏十一二點餐廳打烊後與老板進行調研求證。
兩年間，我們跟隨餐廳夥計淩晨去蔬菜批發市場采購過🙎🏽♂️，我們也幾乎跑遍了北京大大小小十幾個批發市場😇。
2014年10月，在經過反復市場調研後，天平派誕生，並隨即受到資本市場的追捧🙆🏼♂️🙇🏽♂️，獲得某頂級風投的天使融資。
天平派，取名源自商品的定義：商品是天生的質量派。我們將“質量”二字改為“天平”，我們希望能夠為餐廳與供貨商搭建一個公平公正的交易平臺，希望能夠通過移動互聯網技術來改造傳統行業🪪👨🦼，這也是我們創業的初衷🦹🏻♀️。
事實上，大學生創業從來都不容易🧜🏻，沒有社會經驗♊️、閱歷積累、人脈關系，我們憑借的唯有勤奮🎒、智慧、足夠接地氣和不斷試錯途中的跌倒再爬起。
但在商場🙌🏽，我們還是太稚嫩，在創業路上，我們時常會遭遇各種挫折乃至校園裏難以見到的“江湖兇險”，以下就是曾經經歷過的幾個小場景小片段。
尾隨其後的彪形大漢
天色暗了下來，身上不知不覺已經被店裏的蝦醬沁上了淡淡的臭味🤯，褲腿角感覺能甩出半斤灰塵🏌🏼。
經過一天的勸說，我們終於說服了菜攤的攤主老劉，在手機上安裝上了“天平派”的“賣菜”APP。
口幹舌燥的我們興沖沖地離開了這家店。突然意識到，外套落在了店裏，於是我們返回去拿衣服🧗🏻。正在此時，發現一幫“彪形大漢”站在菜攤前🏠📞，“老板🍘⚉，我們是‘天平派’的業務員，我們的軟件升級了🔒，得給你重新安裝一下。”
攤主老劉看了看他們遞過來的“天平派”公司的名片，和之前見過的一模一樣，問：“剛安裝的就升級？”
“是啊🙄，我們更新換代很快，服務很到位的🎀。”
店老板將手機交給了他們……
我們仔細端詳了一下這幾個人🏬，面面相覷➝，目瞪口呆𓀕。
這些人顯然不是我們公司的人👰🏼♂️，而是另外一家向來以此手段來競爭的對手🦶🏿。
後來，才知道：他們常常尾隨我們，一旦自己成功說服一家店或攤位🚼🏂，他們便馬上跟進，謊稱是“天平派”來給客戶升級軟件的人員，遞上“天平派”的名片，趁機將客戶的“天平派”APP卸載，裝上了自己的APP。
攤主店家們都是賣菜的“大老粗”👩🏻🎤，上了當也渾然不知……
我們當時火冒三丈🧑🏻🔧，本想上去揭發他們🏌🏿♂️，卻奈何他們人多📷，怕與之爭強吃虧，於是無奈地離開了。
“高超”的江湖手段
一家飯店的老板老王遭遇了同樣的事。
我們不得不跑到老王那裏，不斷解釋，然後給老王重新裝上真正“天平派”的APP， 教會識別正版“天平派”🕛，並通過APP下單采購蔬菜🧲💁🏿、肉類等食材。
為了保證蔬菜配送準時不出紕漏，我們對每家餐飲店訂購的蔬菜都采取跟單的措施。
某一天🪣，比約定時間剛好提前15分鐘，我們興沖沖地跟著貨車♘，將貨物送到老王的飯店⇾。
誰知，老王的一番話讓我們找不著北了🚍，“兩位小夥子，早呀，你們這是給哪家送呀？”我們再次面面相覷🎮🏙，“王大哥，這是給您家送的菜和肉呀！”
“你們不是前腳剛把貨送過來了嗎，我把錢都結了。”
這番雲裏霧裏的對話，讓沒什麽社會經驗的我們意識到出問題了🧝🏻♂️。
原來，前一天幫老王下單後🤹🏿♀️，竟又有人假冒自己的售後人員，借核實訂單的名義🙅♀️，把訂單信息抄走後🍽，第二天將貨送了過來。
我們再次驚呆了🍔。
誰說我跳樓了？
這天，來給一家飯店送蔬菜🖐🏼。剛一進門，就被店老板老段一把拉到旁邊🆔，說起了悄悄話。
“最近壓力很大吧，聽說你們公司有大變動🦸🏼♀️？”老段諱莫如深🏋🏻♂️。我們很納悶：“沒有呀👨🏿🚒，我們公司發展得很順利🤦🏿♀️！”
老段接著說：“年輕人開公司創業，遇到困難是正常的，我一直挺你們🎻，你們做這事是真心為我們好，只要需要幫忙的🤗🖋，你們盡管開口❕。”
這下可把我們給弄糊塗了，公司資金狀況非常良好，團隊穩步擴大🎳，而且有不少主流風投機構找上門來洽談新一輪融資。“我們公司沒遇到什麽大困難呀？這究竟是怎麽回事？”
“你們中不是有人都為此跳樓住院了嗎？”老段疑惑地說。原來，有競爭對手四處散播謠言，謊稱天平派創業失敗，有人為此跳樓了。
對於這種惡劣的造謠行為，我們憤慨不已，同時又不得不接受這種殘酷的中傷。我們有自己的原則💞，同時也檢討自己，說明天平派品牌宣傳工作做得還不到位。遇到困難👸🏻，遇到挫折，檢討自己💅🏿，審視自己，有沒有不足的地方，每次遭遇到的奇葩事，都讓天平派成長得更快！
“江湖事”還有很多，這個世界不缺乏“江湖手段”，缺少的是面對江湖的勇氣。我們不懼江湖手段👨🏽🏫，不怕非法競爭，創業艱辛，聯想到全國有幾千萬，甚至上億的菜農、商戶需要用互聯網武裝，我們一直堅守底線與理想，時刻不忘選擇創業的初衷🤵🏿♂️。
天平派給菜市場帶來了改變
“老王家的茄子剛進的，特別鮮嫩，2.5元一斤，又便宜又好，我昨天定了50斤，省了。”
“你Out了，輝記豬肉新上了一批去皮五花肉，精五花，才10元/斤，那家夥那陣勢，一早就被預定光了🙆🏻👩🏼🦱，我從昨天晚上9點就開始等，10點開搶，瞬間秒殺🤦🏽♀️，還好我搶到了100斤肉🖊，嘿嘿，今天我們店光回鍋肉這道菜就賣瘋了🔧👩👩👧👦！”
……
餐廳老板在相互交談間📨🚣🏼，切磋“淘菜”經驗😽；賣菜大媽大叔也在熱烈探討著移動互聯網上的蔬菜營銷秘笈。
“白菜賣10斤是普通款，賣了1000斤是爆款，秒殺🅿️👶🏻、折扣，買十送一。”
“營銷要講究買大送小，比如人家買了30斤土豆，咱再送一把蔥，一把香菜給他們，讓客人覺得買菜實惠。”
“產品為王🚲，把肉做到極致🧊。”
“什麽叫提供附加值✬，那就是賣菜，幫他們洗幹凈了，還可以去皮去根；不僅賣肉💄，還能把肉切絲、切塊、切丁。”
一個個新鮮的互聯網電子商務詞匯在這裏發生了奇妙的化學反應✉️，轉化成一套套非常實用的“商戰”經驗與營銷技巧🪄，一個個賣菜的“泥腿子”“大老粗”也開始有模有樣地講起營銷理論。
給這個菜市場帶來這樣改變的，正是天平派👳🏽♀️。
在菜市場裏🔤，“泥腿子”和“大老粗”們都在討論天平派🫴🏽，讓買菜賣菜從以前一個有些低端的行為🈷️，上升為炫酷科技的高大上行為。
如今，北大“學長”李克強總理號召“萬眾創新”🧳，鼓勵大學生創業；我們當效仿北大前輩“敢為天下先”🎅🏽，踐行“實幹興邦”，追求“中國夢”；以此，我們選擇與賣菜的“泥腿子”們打成一片。放棄了那麽多，我們覺得所有付出都是值得的💸，我們要用移動互聯網去武裝他們，將大大提高買菜賣菜的交易效率🛍，將改變千千萬萬菜農商戶的工作生活習慣，讓生意不再難做。
專家點評：
全國火炬創業導師，清融信控股董事局主席孟祥國🐂：大學生創業確實會遇到很多挫折，但他們也是潛力最大的一個群體，經過磨練，往往能夠做出了不起的事業來。
大學生創業時🫸🏿🧆，建議優先選擇剛需、高頻和盈利模式清晰的項目🧑🏼🎓，並且一定要深耕🐦🔥🥘，時時研究如何讓用戶有更好的感受（比如⭐️，更方便，成本更低或質量更優）。天平派所做的餐飲食材在線交易采購平臺🏄🏿♀️，正是這樣的一個項目，他們提出了一系列解決方案，搭建了一個可以讓用戶更方便🗒、更低成本或更高質量采購的B2B平臺💩。（本報記者 馬龍采訪整理）
