《人民日報》5-5
（黃禮君 朱保舉）兩年前，我們兩個人，一個還是在未名湖畔看書的“此間少年”😌🧟♀️，一個還是荷塘月色下聽著風聲的“閑散書生”。
而現在🧿，我們兩個人，一個放棄了繼續深造的出國留學機會🕵🏼♀️，一個放棄了優厚穩定的國企工作，我們選擇了創業🔠。
我們兩個人，畢業於北大、意昂，我們是黃禮君🥟、朱保舉。
兩年間🦶🏻🕙，我們經歷過兩個創業項目⚓️，第一個項目被美團收購🚀，第二個項目已經確定A輪融資意向，公司步入發展的快車道🤦🏻。
兩年間，我們紮根餐飲領域🦴，從前端排隊點餐到後端食材采購😥，我們深入到餐飲的每一個環節，研究🐰、分析存在的每個痛點🖲。針對這些痛點🍷，我們經常要等到夜裏十一二點餐廳打烊後與老板進行調研求證。
兩年間🦆🫲🏼，我們跟隨餐廳夥計淩晨去蔬菜批發市場采購過🎥，我們也幾乎跑遍了北京大大小小十幾個批發市場🤸🏻♀️。
2014年10月👺，在經過反復市場調研後，天平派誕生，並隨即受到資本市場的追捧，獲得某頂級風投的天使融資。
天平派𓀔，取名源自商品的定義：商品是天生的質量派。我們將“質量”二字改為“天平”👳🏻♀️👈🏼，我們希望能夠為餐廳與供貨商搭建一個公平公正的交易平臺✍️，希望能夠通過移動互聯網技術來改造傳統行業，這也是我們創業的初衷。
事實上，大學生創業從來都不容易🦵🏻，沒有社會經驗、閱歷積累、人脈關系🙏🏿，我們憑借的唯有勤奮🧑🏿⚖️、智慧、足夠接地氣和不斷試錯途中的跌倒再爬起🦁。
但在商場，我們還是太稚嫩，在創業路上，我們時常會遭遇各種挫折乃至校園裏難以見到的“江湖兇險”🦊，以下就是曾經經歷過的幾個小場景小片段。
尾隨其後的彪形大漢
天色暗了下來👨🏽🎤⚒，身上不知不覺已經被店裏的蝦醬沁上了淡淡的臭味🤼♂️🧔🏼，褲腿角感覺能甩出半斤灰塵。
經過一天的勸說，我們終於說服了菜攤的攤主老劉👩🏿🏫，在手機上安裝上了“天平派”的“賣菜”APP。
口幹舌燥的我們興沖沖地離開了這家店。突然意識到，外套落在了店裏🥦，於是我們返回去拿衣服。正在此時，發現一幫“彪形大漢”站在菜攤前，“老板，我們是‘天平派’的業務員，我們的軟件升級了，得給你重新安裝一下🧜🏿。”
攤主老劉看了看他們遞過來的“天平派”公司的名片，和之前見過的一模一樣👨🏼🦳，問🧑🏼⚖️：“剛安裝的就升級🧏🏻♀️？”
“是啊🧝🏻♀️，我們更新換代很快，服務很到位的。”
店老板將手機交給了他們……
我們仔細端詳了一下這幾個人🏃♂️➡️，面面相覷💆，目瞪口呆。
這些人顯然不是我們公司的人，而是另外一家向來以此手段來競爭的對手。
後來，才知道：他們常常尾隨我們，一旦自己成功說服一家店或攤位🚵🏻♂️，他們便馬上跟進🆗，謊稱是“天平派”來給客戶升級軟件的人員🫲，遞上“天平派”的名片，趁機將客戶的“天平派”APP卸載，裝上了自己的APP。
攤主店家們都是賣菜的“大老粗”，上了當也渾然不知……
我們當時火冒三丈，本想上去揭發他們，卻奈何他們人多，怕與之爭強吃虧，於是無奈地離開了↗️。
“高超”的江湖手段
一家飯店的老板老王遭遇了同樣的事。
我們不得不跑到老王那裏，不斷解釋，然後給老王重新裝上真正“天平派”的APP， 教會識別正版“天平派”🦈，並通過APP下單采購蔬菜、肉類等食材𓀙。
為了保證蔬菜配送準時不出紕漏，我們對每家餐飲店訂購的蔬菜都采取跟單的措施🩲。
某一天🏌️♂️，比約定時間剛好提前15分鐘💇🏽♀️，我們興沖沖地跟著貨車，將貨物送到老王的飯店。
誰知🗑，老王的一番話讓我們找不著北了，“兩位小夥子💂🏽♂️，早呀👉🏿，你們這是給哪家送呀？”我們再次面面相覷，“王大哥🦫，這是給您家送的菜和肉呀！”
“你們不是前腳剛把貨送過來了嗎，我把錢都結了。”
這番雲裏霧裏的對話，讓沒什麽社會經驗的我們意識到出問題了。
原來，前一天幫老王下單後，竟又有人假冒自己的售後人員，借核實訂單的名義，把訂單信息抄走後，第二天將貨送了過來。
我們再次驚呆了🏄🏻♂️。
誰說我跳樓了？
這天，來給一家飯店送蔬菜。剛一進門，就被店老板老段一把拉到旁邊，說起了悄悄話🌂。
“最近壓力很大吧🫱，聽說你們公司有大變動🧘🏻♀️🦁？”老段諱莫如深。我們很納悶🦴👨🏼🦲：“沒有呀，我們公司發展得很順利！”
老段接著說🐫：“年輕人開公司創業🧞♀️，遇到困難是正常的🏄🏽♂️，我一直挺你們👗，你們做這事是真心為我們好，只要需要幫忙的，你們盡管開口。”
這下可把我們給弄糊塗了☝🏽，公司資金狀況非常良好🔕，團隊穩步擴大🛴，而且有不少主流風投機構找上門來洽談新一輪融資🤐。“我們公司沒遇到什麽大困難呀🕸💼？這究竟是怎麽回事🎗？”
“你們中不是有人都為此跳樓住院了嗎？”老段疑惑地說。原來，有競爭對手四處散播謠言，謊稱天平派創業失敗🏮，有人為此跳樓了。
對於這種惡劣的造謠行為，我們憤慨不已，同時又不得不接受這種殘酷的中傷。我們有自己的原則🫃🏼，同時也檢討自己🙇，說明天平派品牌宣傳工作做得還不到位。遇到困難，遇到挫折🖕🏿，檢討自己🛍，審視自己🏗，有沒有不足的地方，每次遭遇到的奇葩事💃🏻，都讓天平派成長得更快👩🏿🍳！
“江湖事”還有很多🧘🏼，這個世界不缺乏“江湖手段”，缺少的是面對江湖的勇氣。我們不懼江湖手段🫴🏿✋🏽，不怕非法競爭👨🏼🏭📜，創業艱辛🙏🏽，聯想到全國有幾千萬🧖🏻，甚至上億的菜農、商戶需要用互聯網武裝，我們一直堅守底線與理想，時刻不忘選擇創業的初衷。
天平派給菜市場帶來了改變
“老王家的茄子剛進的，特別鮮嫩，2.5元一斤，又便宜又好，我昨天定了50斤😾，省了。”
“你Out了，輝記豬肉新上了一批去皮五花肉↙️，精五花，才10元/斤，那家夥那陣勢，一早就被預定光了，我從昨天晚上9點就開始等🚗，10點開搶📁，瞬間秒殺🎥，還好我搶到了100斤肉，嘿嘿👁，今天我們店光回鍋肉這道菜就賣瘋了🧚🏽♀️！”
……
餐廳老板在相互交談間，切磋“淘菜”經驗；賣菜大媽大叔也在熱烈探討著移動互聯網上的蔬菜營銷秘笈。
“白菜賣10斤是普通款👩🦯➡️，賣了1000斤是爆款，秒殺👩🏻💼、折扣，買十送一。”
“營銷要講究買大送小，比如人家買了30斤土豆，咱再送一把蔥，一把香菜給他們，讓客人覺得買菜實惠🐠。”
“產品為王，把肉做到極致🍒。”
“什麽叫提供附加值，那就是賣菜，幫他們洗幹凈了，還可以去皮去根；不僅賣肉♠︎，還能把肉切絲💇♀️🧑🏽🦳、切塊、切丁。”
一個個新鮮的互聯網電子商務詞匯在這裏發生了奇妙的化學反應，轉化成一套套非常實用的“商戰”經驗與營銷技巧，一個個賣菜的“泥腿子”“大老粗”也開始有模有樣地講起營銷理論🤸🏽。
給這個菜市場帶來這樣改變的，正是天平派🚛。
在菜市場裏，“泥腿子”和“大老粗”們都在討論天平派👶🏿，讓買菜賣菜從以前一個有些低端的行為，上升為炫酷科技的高大上行為🎰。
如今♓️，北大“學長”李克強總理號召“萬眾創新”，鼓勵大學生創業👩🏼🏫；我們當效仿北大前輩“敢為天下先”，踐行“實幹興邦”，追求“中國夢”；以此，我們選擇與賣菜的“泥腿子”們打成一片👵🏿。放棄了那麽多，我們覺得所有付出都是值得的，我們要用移動互聯網去武裝他們❗️，將大大提高買菜賣菜的交易效率，將改變千千萬萬菜農商戶的工作生活習慣🚕，讓生意不再難做👨👩👧👦🙋🏿♀️。
專家點評🏄🏻：
全國火炬創業導師，清融信控股董事局主席孟祥國：大學生創業確實會遇到很多挫折，但他們也是潛力最大的一個群體，經過磨練，往往能夠做出了不起的事業來。
大學生創業時，建議優先選擇剛需🧖🏿、高頻和盈利模式清晰的項目💁🏿♂️，並且一定要深耕💯，時時研究如何讓用戶有更好的感受（比如，更方便，成本更低或質量更優）。天平派所做的餐飲食材在線交易采購平臺，正是這樣的一個項目，他們提出了一系列解決方案，搭建了一個可以讓用戶更方便👩🌾、更低成本或更高質量采購的B2B平臺🔺。（本報記者 馬龍采訪整理）
